对于目前全国正在开展的，以构建“和谐社会”为主题的“平安城市”建设，业内人士普遍认为，这是继2000年银行监控系统改造以来，中国安防产业发展的第二个春天，大部分安防企业都将此项目看作目前中国安防市场上最热的一块“香饽饽”。
   对于目前全国正在开展的，以构建“和谐社会”为主题的“平安城市”建设，业内人士普遍认为，这是继2000年银行监控系统改造以来，中国安防产业发展的第二个春天，大部分安防企业都将此项目看作目前中国安防市场上最热的一块“香饽饽”。 

    中国公安部科学技术委员会主任、金盾工程办公室主任李润森也表示：“利用科技手段打造平安城市说明了政府部门、企事业单位以及个人用户对安全的重视，安防器材的需求量会因此而增加，这对中国的安防产业来说将是一个很好的推动，并将产生积极的影响作用。” 

    “平安城市”口号的提出对安防产业的意义影响，可以从以下两个方面来理解。 

    安防产业从“幕后”走到“台前” 

    虽然中国安防产业的发展比国外发展较快的国家延迟了近20年，城市治安管理应用安防监控技术的起步较晚，但是实际上从90年代中期开始，我国就已经开始了较大规模的城市监控应用，如"电子眼"警察和路口车流量的监视、体育场馆人流量的监视，以电子监控一条街的应用等等。只不过，以前，安防产品并没有像今天这样大面积被推广使用。 

    一个广阔的成长舞台 

    另外，“平安城市”建设所涉及到的产品种类非常多，从前端的监控设备，枪型摄象机、高速球形摄像机、一体化摄像机等，到传输设备中的光纤和光端机，以及联网设备中的视频编解码器、大型矩阵，包括录像设备DVR，显示设备监视器，以及与监控系统连动的报警系统，用于犯罪行为识别的智能视频分析软件等等。因此，“平安城市”建设几乎给每个安防企业都提供了一个难得的发展机会。   

    据业内人士分析，不仅仅是安防产品，一些与安防有关的技术，如包括人像和指纹识别在内的生物技术，以及与系统集成密切相关的IT产业、软件业等都将因此而兴旺。
安防企业如何把握机会？ 

    望着“平安城市”这块已经摆在桌面的“大蛋糕”，各安防企业已经开始蠢蠢欲动。但是，究竟要如何才能把握住商机，切到其中的一小块？这是目前安防企业所面临的最大困惑。对此，我们走访了一些“平安城市”建设的先行者，以求得宝贵的经验与大家共享。 

    量体裁衣的解决方案 

    “平安城市”系统工程会涉及到大量的监控和报警点，是一个整合了众多产品，涉及到各个职能部门的一套大型的系统，只有将好的硬件与软件很好地整合，设计出合理的方案，才能组成一个真正有效的管理平台。 

    另外，有业内人士指出，对于中小型城市来说，也许需要的是以解决家庭安防为主的方案。而一些大中型则可能需要的是针对商业街道、智能交通、公共场所的安防解决方案，针对不同的场所和领域，或者存在的问题，厂家要能有针对性的设计出一些方案。除了需要了解平安城市各个领域的特点，金鹏的魏一还特别提醒，因为整个城市的系统之间要实现互联互通，因此，在设备的考虑上，政府部门一般都会考虑后期的联网问题，这就要求产品符合一定的标准规范，并具有可扩展性。 

    发挥既有的品牌优势 

    据介绍，对于目前正在开展的平安城市建设工程，各地政府相关部门都会采取公开招标的方式。原则上，每个安防企业都有机会参与投标，但实际在很多城市，由于涉及到系统的整合和维护问题，甲方则有可会能表达自己的一些采购意向，他们可能会指定一些所期望的产品品牌。因此，一些综合实力较强，产品品质优秀，口碑较好的企业将首先被列为考虑对象。 

    也许，对于一个企业而言，品牌除了可以帮助他们在“平安城市”建设中赢得更多的竞争机会外，还具有更加深远的意义。很多厂家都有这样的意识，如果能与政府合作，说明该厂家的产品品质得到了广大用户的认可；其次，参与平安城市建设能充分体现厂家的实力和综合运作能力；另外，能进入到市政工程中，也就相当于给品牌推广提供了一条绝佳的途径，有利于树立品牌形象，并进一步发挥“品牌效应”。
加强合作与沟通    

    也有部分安防企业通过直接与各地主管部门沟通，切入“平安城市”建设市场。Pelco上海办事处的销售工程师傅瑛莹表示，虽然Pelco以前就在很多大型项目上有比较好的基础，但目前她们仍在积极地与各地公安机关做沟通，并经常开展一些技术方面的讲座，进行一些技术方面的交流活动。 

    新的挑战 

    的确，“平安城市”建设为安防企业提供了一个展现自我的舞台，它让每个安防人士都对未来充满憧憬。但是，机遇总是与挑战并存。“平安城市”建设是一个以政府为主导的系统工程，其透明性较强，安防企业要想切入到这个市场，首先就要面临着招标的问题，这对于安防产品供应商以及直接承接工程建设的工程商来说，都提出了更高的要求。 

    而工程商则面临着由单纯的安防项目建设，向系统集成、整合方面发展的压力。今后的安防工程项目基本都是行业跨度大、专业性强、开放式的项目，因此，工程商需要具有计算机系统集成方面的资质、安防设计、施工、维护方面的资质以及建设部颁发的有关智能建筑施工方面的资质，工程商将逐步向系统集成方面发展。否则，就只有沦为“施工队”，靠获取微薄的利润而维生。