最近的行业发生的一些事情，备受大家的关注。

01行业上市公司相继发布了2021年年报，年报中海大宇三巨头都不约而同的将自己的主营业务定义为“智能物联”或是“智慧物联”。

02传闻美国将对海康实施新的制裁，即将其列入SDN清单，这可能成为美国迄今为止针对中国大公司采取的最严厉措施。海康在资本市场受挫，股票跌幅近20%。

业务定位转型，资本市场异动，这让不少同行都在讨论一些问题：安防还香吗？行业是不是要转型了？我们该怎么办？

笔者在安防行业呆了十年有余（集成、产品、芯片、平台都接触过），也算是见证了行业的变迁，最近我也跟产业链上不同的人交流这些问题，有些心得跟大家分享。

安防变了吗？哪里变了？

首先，安防变了吗？

答案是肯定的。安防在国内发展有四十年了，它的释义是安全防范，安防行业通常指用技术手段（技防）来解决安防和防范的问题，最初的行业形态大都是用音视频技术来实现需求。

再看现在的安防行业，解决方案覆盖千行百业，新兴技术也是层出不穷。

用行业龙头海康对自己的定位大概能看出行业的变化，从一开始的视频监控方案商到以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，再到现在将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能物联新未来。我们看到的变化太多了，但我觉得可以归纳成这三点：

01安防客户需求变了

以前的客户提出的是功能性的需求，比如装个监控防盗，装个门禁管人，装个道闸管车。

企业为其提供一个或多个产品，通过简单的连接组合去满足客户需求，这时候的企业被定义为产品公司。

现在的客户提出的是场景性的需求，比如一栋大楼、一个园区甚至是一个城市的智能化。

企业为其提供解决方案，通过多个系统（产品的组合）的协同融合去满足客户需求，这时候的企业被定义为方案公司或者服务商。

所以客户需求的变化可以总结为：从产品到方案，从为功能服务到为场景服务。

02安防核心技术变了

前面说过，安防最初大都是用音视频技术来解决问题，我印象中安防行业的技术变革周期是过长的，典型的几次技术变革，编解码升级（MJPEG-MPEG4-H.264-H.265）、传输升级（模拟-数字）、分辨率升级（CIF-D1-720P-1080P-5M-4K），基本上都是围绕音视频技术。

近两年安防行业技术变革的步伐明显加快，而且带给行业的变化也更明显，AI、大数据、云等众多技术纷纷在安防行业落地。

安防工程师们不再只是讨论编解码、单片机、模转数，物信融合、数据中台、数字孪生……越来越多的新概念需要去理解。

以前的核心技术是围绕音视频，现在的核心技术是围绕数据价值。

03安防玩家变了

过去安防是IT产业一个很小的分支，以硬件为主，厂家负责研发制造，工程商负责项目实施。随着客户需求的变化，除了传统的安防设备，还需要大量的数据计算、平台融合、集成维护等工作，所以越来越多的玩家都参与进来，例如AI、互联网、ICT、通讯、集成等公司。现在的安防更像是AIoT大产业里面的一个业务。

那么这些公司会对传统的安防企业带来冲击吗，行业的格局会发生变化吗？我认为短期内不会。AIoT是一个星辰大海的故事，是一个坡长雪厚的赛道，传统的安防企业有着长期积累下来的行业壁垒（行业理解、渠道、关系等），新玩家想要突破是需要时间的。

而且大部分新玩家进入安防行业看中的是安防产生的大量数据怎么挖掘价值，传统的业务不是他们的菜。

我们怎么办？

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。既然看到了变化，那我们又该如何应对呢？

首先我想说安防行业依然是稳健向前的，而且它的边界扩大对从业者都是机会。

过去两年疫情给我们带来了巨大的挑战，让世界发生了太多的变化。但有一件事是确定无疑的，那就是数字化的趋势没有改变。

安防行业的这些变化本质上也是在朝数字化的方向演变。数据结构化—数字中台—软件定义**—数字孪生，这就是安防行业数字化的进程。

在所有的我们面临的行业变化中，数字化就是我们现在最确定的巨大机遇。集成商和工程要做好发掘数据和引导用户用好数据；厂家要做好数据的融合和价值提取。

未来方案的竞争力就看谁的数据更丰富，谁的计算更快，谁能够真正理解数据，保护好数据的安全和隐私，用好数据来帮助客户降本增效。

对于传统的安防企业，看似跟数字化关系不大，但数据都是由一个个的硬件产生的，要积极的去跟生态企业合作，他们也缺硬件能力。同时坚守品质，这是传统企业的核心竞争力。

对于集成商和工程商，在跟客户交流的时候会遇到三个难题：客户的需求，标准化程度很低、碎片化程度很高、个性化定制很多。怎么去解决客户的这些问题，恰恰是集成商和工程商的机会。

要用数字化的思维去思考问题，然后带着集成的思维去做方案，现在已经很难直接从厂家拿一个方案就能去实施的了。

此外，数字化会给项目带来巨大的运维工作，未来项目运维的成本会越来越高，可以重点关注运维服务。

总之，哪里能产生数据，哪里就有业务。

最后

今天我们面临经济社会技术的巨变，通其变，天下无弊法；执其方，天下无善教。变化就会带来机遇，希望大家能洞察行业更多的变化，走得更稳健一点！